ในยุคที่ค่าโฆษณา Facebook และ TikTok แพงหูฉี่ จน SME หลายเจ้าบ่นอุบว่า “ยิงแอดไปก็จมทุน” ผมอยากชวนนักการตลาดทุกคนลองมองย้อนกลับมาที่กลยุทธ์สุดคลาสสิกแต่ทรงพลังที่สุดอย่างหนึ่งครับ นั่นคือ “Human Billboard” หรือการใช้คนเป็นป้ายโฆษณาเดินได้
“เสื้อยืด 1 ตัว ต้นทุนหลักร้อย แต่ถ้าลูกค้าใส่เดินไปตลาด ไปห้าง ไปเที่ยว มันคือการแสดงผล (Impression) ให้คนเห็นแบรนด์คุณนับหมื่นครั้ง… ฟรีๆ!”
Battle: เสื้อแจก vs ยิงแอด (ใครงบมันส์กว่ากัน?)
ลองมาดีดลูกคิดคำนวณกันเล่นๆ ดูครับ:
- ยิงแอด: งบ 100 บาท อาจได้คนเห็น (Reach) แค่ 500-1,000 คน แล้วจบไปในวันเดียว
- ทำเสื้อแจก: งบ 100 บาท ได้เสื้อสกรีนโลโก้ 1 ตัว ลูกค้าใส่ 1 ปี เดินไปไหนมาไหน คนเห็นโลโก้คุณซ้ำๆ ไม่รู้จบ
เห็นภาพไหมครับ? ว่าทำไมแบรนด์ปุ๋ย แบรนด์สี หรือเครื่องดื่มชูกำลัง ถึงยังทุ่มงบมหาศาลกับการแจกเสื้อ เพราะมันคือการลงทุนระยะยาวที่คุ้มค่าที่สุด (Long-term Brand Awareness)
ความลับของการลด Cost (โดยไม่ลดคุณภาพ)
โจทย์ยากคือ “ทำยังไงให้ต้นทุนต่อตัวต่ำที่สุด?” เพื่อให้แจกได้เยอะที่สุด แต่คนรับต้องไม่รู้สึกว่าเป็นเสื้อผ้าขี้ริ้ว
เคล็ดลับอยู่ที่การเลือก “Supply Chain” ครับ คนส่วนใหญ่พลาดตรงที่ไปสั่งร้านรายย่อย ทำให้โดนกินหัวคิวหลายต่อ แต่ถ้านักการตลาดที่เก๋าเกมจริงๆ เขาจะวิ่งเข้าหา ร้านสกรีนเสื้อ ที่เป็นโรงงานผลิตต้นน้ำ (Manufacturer) โดยตรง
ทำไมต้องดีลตรง?
- Economy of Scale: โรงงานพวกนี้ เครื่องจักรเขาเดินตลอด 24 ชม. ยิ่งคุณสั่งเยอะ (Volume สูง) อำนาจต่อรองคุณยิ่งเยอะ ราคาต่อตัวจะถูกลงแบบที่คุณคาดไม่ถึง
- Stock Management: โรงงานจะมีสต็อกผ้า TK หรือ IB (ผ้าเกรดงานแจก) หมุนเวียนมหาศาล ทำให้ไม่ต้องรอสั่งผ้านาน และได้ราคาวัตถุดิบที่ถูกกว่าร้านเล็ก
สรุปมุมมองการตลาด
อย่ามองว่าการทำเสื้อแจกเป็น “รายจ่าย” ครับ ให้มองว่าเป็น “สินทรัพย์” ทางการตลาด ถ้าคุณหาร้านผลิตที่ต้นทุนต่ำได้ แบรนด์ของคุณจะไปปรากฏอยู่ทุกที่บนหลังลูกค้า โดยที่คุณไม่ต้องจ่ายค่าแอดเพิ่มสักบาทเดียวครับ